美麗島多焦鏡丨左手科技右手服務(wù)，16年打造一個(gè)時(shí)尚新國(guó)貨！

眼鏡，是我們?nèi)粘Ｉ钭畛Ｒ?jiàn)的物品，而鏡片無(wú)疑是眼鏡中最重要的部件。一枚小小的鏡片，已經(jīng)走過(guò)了上千年的歷史。美麗島作為國(guó)內(nèi)多焦鏡領(lǐng)域的佼佼者，16年的發(fā)展讓我們深知一枚鏡片的設(shè)計(jì)難度與其中所蘊(yùn)含的科技含量。而追述起眼鏡的起源，那真的是一場(chǎng)穿越千年的旅程。

多焦鏡的出現(xiàn)，徹底解決了人們的大部分眼部視光問(wèn)題，我們用一副眼鏡就可以看近、看中、看遠(yuǎn)，徹底擺脫了帶著兩三副眼鏡不停摘換的麻煩。但是這樣一款造福人類(lèi)的產(chǎn)品卻遲遲沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)。

彼時(shí)的中國(guó)正處在艱難的歲月中，大面積的自然災(zāi)害，加上文革的動(dòng)蕩局面，還有南方鄰國(guó)的南北征戰(zhàn)，整個(gè)亞洲可以用混亂來(lái)形容。所以像多焦鏡這種局限性的科技產(chǎn)品，根本不會(huì)找到空間。

直到1978年12月十一屆三中全會(huì)后，中國(guó)開(kāi)始實(shí)行改革開(kāi)放，我們才開(kāi)始真正的接觸外面的世界。無(wú)數(shù)的外國(guó)文化開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，無(wú)數(shù)的中國(guó)企業(yè)家開(kāi)始自己的試探。多焦鏡也在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始慢慢的被國(guó)人知曉。

當(dāng)時(shí)的多焦鏡在歐美地區(qū)已經(jīng)是成熟的產(chǎn)品，上到政商精英，下到平頭百姓，只要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都會(huì)選擇多焦鏡來(lái)應(yīng)對(duì)自己的老花問(wèn)題。在慢慢的商業(yè)往來(lái)中，中國(guó)人慢慢知道了這種神奇的眼鏡，一副看起來(lái)普普通通的眼鏡，戴上以后，卻可以看遠(yuǎn)、看中又看近，神奇的使用體驗(yàn)讓多焦鏡瞬間變成了神秘的高科技視光產(chǎn)品。

但是由于這種技術(shù)都集中在一兩家世界大廠的手中，我們只能花費(fèi)高昂的價(jià)格去國(guó)外購(gòu)買(mǎi)一副“為外國(guó)人設(shè)計(jì)”的多焦鏡。然后漂洋過(guò)海帶回國(guó)內(nèi)，使用過(guò)程中造成的損耗與損壞更是無(wú)處維修。這種神秘又糟糕的用戶體驗(yàn)給多焦鏡的第一次中國(guó)之旅劃上了不完美的句號(hào)。

國(guó)外的鏡片大廠看到中國(guó)龐大的中老年群體，也嘗試過(guò)將多焦鏡帶到中國(guó)，但是在沒(méi)有采樣、科普、營(yíng)銷(xiāo)的前提下冒然將昂貴的“一副眼鏡”送到中國(guó)推廣，結(jié)果是可想而知的。

小小的一副多焦鏡，成了我國(guó)老花群體眼中一座虛幻的孤島，無(wú)數(shù)的中老年人還是要日常攜帶一副隨意購(gòu)買(mǎi)的老花鏡，需要時(shí)臨時(shí)戴上使用，用完后再摘下收好，殊不知這種購(gòu)買(mǎi)老花鏡時(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)配，購(gòu)買(mǎi)以后也不再?gòu)?fù)檢調(diào)校，一副眼鏡戴到底的錯(cuò)誤方式，不但給工作生活帶來(lái)了很大的不便，也無(wú)法刺激國(guó)內(nèi)高端多焦鏡市場(chǎng)的發(fā)展。致使我們始終無(wú)法用到真正的頂尖科技視光產(chǎn)品。

進(jìn)入 21世紀(jì)，全世界都被互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系了起來(lái)，整個(gè)地球的信息爆炸式的涌入每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)也不再是50年前的中國(guó)，飛速的發(fā)展讓我們的大國(guó)身軀日益龐大，齊全的產(chǎn)業(yè)鏈讓我們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)都有理由，也有必要擁有自己的品牌！

“我們必須要有自己的多焦鏡！”

這是一句大膽的口號(hào)，但是喊出這句口號(hào)卻需要莫大的勇氣！國(guó)外的多焦鏡遲遲無(wú)法消化中國(guó)的市場(chǎng)就是因?yàn)椴煌谑謾C(jī)電腦，拿回來(lái)就可以使用。多焦鏡是一個(gè)復(fù)雜的高科技視光產(chǎn)品，前期的驗(yàn)光、后期的配鏡，都必須要基于使用者本身的各項(xiàng)數(shù)據(jù)量身定做。而我國(guó)因?yàn)闆](méi)有國(guó)外大廠扎根，也沒(méi)有自主品牌嘗試，而且各大本土眼鏡品牌都只想著保護(hù)好已經(jīng)占據(jù)的那一塊蛋糕，不愿意進(jìn)軍多焦鏡這一看不見(jiàn)底的黑洞。

這時(shí)候，美麗島站了出來(lái)，在高端市場(chǎng)被國(guó)外大廠占據(jù)的情況下，在國(guó)內(nèi)多焦行業(yè)一窮二白的環(huán)境中，成為第一個(gè)吃螃蟹的人！誓要讓中國(guó)老花群體用上我們自己的多焦鏡！

作為 第一個(gè)「啃」多焦鏡的國(guó)內(nèi)企業(yè)，開(kāi)始便注定了美麗島必須要獨(dú)自摸索出一條適合本國(guó)的發(fā)展道路。當(dāng)初多焦鏡用了8年才從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，那么我們就用16年來(lái)走出一條像樣的道路！

首先，龐大的老花群體就注定了推廣的難度，因?yàn)閭鹘y(tǒng)老花鏡已經(jīng)占到中國(guó)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的99.8%，大家老花認(rèn)知已經(jīng)固化，普遍的做法還是隨意的購(gòu)買(mǎi)一副差不多的老花鏡，能夠看清就行，產(chǎn)品的變化無(wú)非就是鏡框的材質(zhì)。塑料、金屬、玳瑁等。而最重要的驗(yàn)配環(huán)節(jié)幾乎沒(méi)有。

所以美麗島的初期做法就是加強(qiáng)驗(yàn)配！從源頭讓老花群體感受實(shí)實(shí)在在的科技！用儀器、用數(shù)據(jù)、用服務(wù)為多焦鏡在中國(guó)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

在推廣初期，中國(guó)的眼鏡市場(chǎng)還是以近視鏡、太陽(yáng)鏡為主，美麗島內(nèi)部也有一些聲音，想要同時(shí)鋪設(shè)一些近視鏡、太陽(yáng)鏡的產(chǎn)品線，但是加入了其他的視光產(chǎn)品，又怎樣體現(xiàn)出美麗島專(zhuān)業(yè)深耕多焦鏡的態(tài)度？最后美麗島內(nèi)部幾經(jīng)碰撞，還是確定了只做中國(guó)多焦鏡！只做專(zhuān)業(yè)多焦鏡！只做百姓多焦鏡的發(fā)展目標(biāo)！

其次，多焦鏡領(lǐng)域既陌生又高端，想要讓第一次嘗試的老花群體能夠有更深入的體驗(yàn)，就必須要加強(qiáng)服務(wù)！

“我們不是路邊普通的眼鏡商店！”

這是美麗島又一次的自我定位?！讣訌?qiáng)服務(wù)」「提高顧客體驗(yàn)」「快速建立完善的會(huì)員體系」，讓美麗島的品牌從開(kāi)始就向?qū)I(yè)高端發(fā)展！

2006年，美麗島第一代產(chǎn)品快速上線，一經(jīng)推出就榮獲中國(guó)企業(yè)報(bào)社、全國(guó)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品推廣活動(dòng)組委會(huì)“首屆全國(guó)企業(yè)百佳創(chuàng)新產(chǎn)品”！這是對(duì)年輕的美麗島最好的肯定！

再次，這是一項(xiàng)關(guān)乎全國(guó)3.9億老花群體眼部健康的大工程，不能盲目的抄取國(guó)外的技術(shù)資料。杜絕拿來(lái)主義。必須要建立一套符合國(guó)人的數(shù)據(jù)庫(kù)！美麗島決定率先開(kāi)啟國(guó)內(nèi)多焦鏡行業(yè)會(huì)員制！在初期先積累大量的會(huì)員數(shù)據(jù)，之后慢慢研發(fā)出我們自己的驗(yàn)配方案！

有了符合國(guó)人的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們就能打造出專(zhuān)為國(guó)人打造的本土多焦鏡產(chǎn)品！國(guó)產(chǎn)多焦鏡的春天就將來(lái)臨！

不同于單焦鏡和雙焦鏡的普通結(jié)構(gòu)疊加，多焦鏡雖然看似只是在雙焦鏡的基礎(chǔ)上再次疊加焦點(diǎn)，但是由于一枚鏡片上的空間有限，增加越多的焦點(diǎn)，難度就成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，從梅特納茲當(dāng)年花費(fèi)8年的時(shí)間來(lái)研發(fā)多焦鏡，其技術(shù)難度可見(jiàn)一斑。

首先從結(jié)構(gòu)上，多焦鏡可劃分為5個(gè)區(qū)域，上部和下部分別是看遠(yuǎn)的視遠(yuǎn)區(qū)和看近的視近區(qū)，中間是漸變區(qū)，兩側(cè)則是矯正像散區(qū)。

遠(yuǎn)視區(qū)：位于多焦鏡上半部分，用于矯正遠(yuǎn)距離屈光不正。

近視區(qū)：位于多焦鏡下半部分，用于矯正近距離屈光不正。

漸變區(qū)：連接上下部分的通道為漸變區(qū)，也叫漸變走廊，長(zhǎng)度在10-18mm之間。漸變區(qū)的長(zhǎng)度和寬度對(duì)于佩戴者的適應(yīng)十分重要。漸變區(qū)度數(shù)變化的速率成為漸變度，根據(jù)不同的設(shè)計(jì)而決定多焦鏡的近視區(qū)位置高低、寬度大小和視覺(jué)舒適性高低。

周邊區(qū)：多焦鏡通過(guò)改變鏡片表面的曲率可以為佩戴者提供從遠(yuǎn)及近的連續(xù)清晰視覺(jué)，但同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致鏡片兩側(cè)產(chǎn)生像差區(qū)，這個(gè)區(qū)域的像散和棱鏡效應(yīng)在一定程度上會(huì)干擾視覺(jué)，產(chǎn)生視覺(jué)模糊或變形，這也是很多人無(wú)法立刻適應(yīng)多焦鏡的原因。

想要在有限的面積上打磨出一段連續(xù)變化的漸變長(zhǎng)廊，就需要準(zhǔn)確的驗(yàn)配數(shù)據(jù)，所以要想配出一副完美貼合顧客的多焦鏡片，精密的儀器制造和詳細(xì)準(zhǔn)確的驗(yàn)配就是重中之重！缺一不可！這也是多焦鏡重要的難度體現(xiàn)！

了解了難度、明確了方向，美麗島就開(kāi)始了耐心的研發(fā)與迭代。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，美麗島已經(jīng)在技術(shù)、驗(yàn)配、會(huì)員服務(wù)上有了質(zhì)的提升。

★關(guān)于技術(shù)★

美麗島在上海建立了精密的中央定制中心，所有的客戶數(shù)據(jù)都統(tǒng)一上傳，根據(jù)數(shù)據(jù)制作鏡片！減少人工誤差、還原設(shè)計(jì)初衷、滿足不同需求。

之后還邀請(qǐng)了鐘榮世教授作為美麗島的首席技術(shù)顧問(wèn)！幫助美麗島進(jìn)行多焦技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研制，解決現(xiàn)有技術(shù)革新問(wèn)題，以及對(duì)新技術(shù)的引進(jìn)、應(yīng)用和指導(dǎo)培訓(xùn)！

★關(guān)于驗(yàn)配★

美麗島經(jīng)過(guò)前期的大數(shù)據(jù)收集與積累，之后根據(jù)國(guó)人的面貌特征，獨(dú)立研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3PsO-22步驗(yàn)配法！

3PsO，即指Position（部位）+Survey（測(cè)量）+Optometry（驗(yàn)光）三方面綜合驗(yàn)配，單獨(dú)的眼部視光驗(yàn)配雖然同樣可以得到一副矯正效果良好的眼鏡，但是沒(méi)有和頭部、臉部、相互匹配，很容易在后期使用時(shí)遇到頻繁滑動(dòng)、左右不協(xié)調(diào)、佩戴不舒適等問(wèn)題。而3PsO正是通過(guò)三方面的綜合驗(yàn)配，為每一位會(huì)員量身打造一副獨(dú)一無(wú)二的眼鏡，帶來(lái)全新的舒適佩戴感受！

★關(guān)于服務(wù)★

美麗島首創(chuàng)終身會(huì)員制，一次入會(huì)，終身會(huì)員。并且永久享受三大服務(wù)！不管您的身份地位，只要您成為美麗島的會(huì)員，所有會(huì)員權(quán)益都可以放心享受。也正是在這種頂級(jí)的會(huì)員體系下，許多名人也相繼選擇了美麗島多焦鏡作為老花眼的唯一解決方案！

堅(jiān)守16年，美麗島得到了越來(lái)越多的認(rèn)可與好評(píng)。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的會(huì)員都進(jìn)入了美麗島的大家庭！這其中包括國(guó)家重要領(lǐng)導(dǎo)，共和國(guó)將軍，還有各行各業(yè)的精英人群！甚至「棋圣」聶衛(wèi)平在使用了美麗島多焦鏡后，主動(dòng)成為了美麗島的代言人！

這背后，與美麗島一次次的微笑服務(wù)和高水平的驗(yàn)配是分不開(kāi)的。這種服務(wù)意識(shí)也已經(jīng)成為了美麗島的DNA，延續(xù)到今后的每一天。

大家初次看到美麗島的海報(bào)也許會(huì)有些思考，為什么我們會(huì)選擇「棋圣聶衛(wèi)平」作為美麗島的形象代言人？有很多年輕朋友聽(tīng)到聶衛(wèi)平這個(gè)名字也許會(huì)感到陌生，但是四五十歲以上的朋友們一定不會(huì)陌生，而且還會(huì)帶有一點(diǎn)崇拜。

1984年，那時(shí)的中國(guó)的影響力還比較弱，尤其是我們的鄰居日本，更是各個(gè)方面都要優(yōu)于我們，在這樣的大背景下，中日圍棋擂臺(tái)賽開(kāi)始了，雖然本著友誼第一，切磋棋術(shù)的目的，雙方卻都派出了最強(qiáng)陣容，但是由于當(dāng)時(shí)日本在世界圍棋領(lǐng)域中處于“龍頭大哥”的地位，所以賽前幾乎沒(méi)有人看好中國(guó)隊(duì)。

國(guó)內(nèi)的輿論也十分看重這一比賽，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道，在這樣的壓力下，作為當(dāng)時(shí)中方主帥的聶衛(wèi)平穩(wěn)如泰山，最終以一敵三成功力纜狂瀾，拿下了首屆中日擂臺(tái)賽！而且在之后的第二屆第三屆比賽中都是聶衛(wèi)平作為終結(jié)者贏得了比賽！

這在當(dāng)時(shí)的大背景下，聶衛(wèi)平成了家喻戶曉的名人，1988年國(guó)家體委授予他「棋圣」的稱(chēng)號(hào)，聶衛(wèi)平三個(gè)字甚至成了當(dāng)時(shí)民族精神！

時(shí)間到2011，棋圣來(lái)到了美麗島的門(mén)店，經(jīng)過(guò)熱情細(xì)致的服務(wù)講解，和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿?yàn)光，最終選擇了多焦鏡，選擇了美麗島！開(kāi)啟了更加清晰便捷的新生活，在一番暢談之后，棋圣也順利成為了美麗島的形象代言人！這是對(duì)多焦鏡的認(rèn)可，更是對(duì)美麗島這一國(guó)貨品牌的信賴與贊美！

技術(shù)的革新、產(chǎn)品的迭代、口碑的提升，美麗島就這樣一步一步耐心的前進(jìn)，誓要將國(guó)產(chǎn)品牌打造成世界一流水準(zhǔn)！

“國(guó)貨之光”，簡(jiǎn)單的四個(gè)字，要想做好卻不是簡(jiǎn)單的造勢(shì)和普通的產(chǎn)品就能達(dá)到的，還需要消費(fèi)者自發(fā)的去了解和沉淀，美麗島在有了獨(dú)家的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)配、良好的口碑之后，主動(dòng)的在科技感和時(shí)尚感這些直觀的方面繼續(xù)深耕。讓產(chǎn)品更齊全、功能更豐富、外觀更時(shí)尚！

產(chǎn)品上面，美麗島同樣也在追求時(shí)尚，從最開(kāi)始最基本的多焦鏡產(chǎn)品，美麗島緊跟社會(huì)發(fā)展，相繼研發(fā)了防藍(lán)光、變色鏡、駕駛鏡等功能。

款式設(shè)計(jì)上，美麗島也在積極創(chuàng)新，摒棄曾經(jīng)的“土老帽”，向著輕便、年輕、時(shí)尚的方向發(fā)展，從過(guò)去的老年日常標(biāo)配，到現(xiàn)在的時(shí)尚科技配飾，美麗島一直都在積極學(xué)習(xí)更新更好的產(chǎn)品風(fēng)格。來(lái)適應(yīng)不斷變化的大眾審美，給剛步入中年的老花群體更豐富的產(chǎn)品選擇。

16年的光陰如白駒過(guò)隙，從當(dāng)初先樹(shù)立一個(gè)「小目標(biāo)」，到后來(lái)?yè)碛辛税偃f(wàn)會(huì)員，之后又參加了第十三屆中國(guó)（上海）國(guó)際眼鏡展覽會(huì)，到現(xiàn)在成為國(guó)家品牌在央視進(jìn)行推廣?？梢哉f(shuō)，美麗島也已經(jīng)破繭成蝶。成為會(huì)員口中的“多焦鏡之王”！

現(xiàn)在，美麗島將繼續(xù)以技術(shù)為基本，以產(chǎn)品為核心，用完美的服務(wù)迎接千萬(wàn)級(jí)會(huì)員的到來(lái)，為中國(guó)乃至世界的近視老花群體的眼部健康問(wèn)題而持續(xù)發(fā)力！

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